Gewijzigde herhalingsaankoop: nieuw product bij bekende leverancier of bestaand product van nieuwe leverancier.(modified rebuy)
Rechtstreekse herhalingsaankoop: bekend product van een bekende leverancier. (straight rebuy)
Inkopers: Decision making unit (DMU)
Gebruikers – beïnvloeders – kopers – beslissers – gatekeepers
Verkopende partij werkt bij complexe producten met een PSU (problem solving unit)
Inkopers zitten met 5 mensen, dan denkt de verkopende partij dit doe ik ook met bijv. een jurist, financieel specialist, marketing specialist enzovoorts
Beroepscode voor de inkoper:
Zakelijk fatsoen, Deskundigheid, Vrije mededinging, Duurzaamheid.
Voorbeeld: jij krijgt een ferrari gratis, maar dan moet je wel bij ons voor 1 miljoen euro inkopen, NEE zegt dan een goede inkoper, ik koop bij jou in als de kwaliteit goed is, maar jij doet er wel de kosten van die ferrari van af.
Integriteit en inkoop:
1. Integere inkopers doen de goede dingen en doen dat goed. Ze doen waarvoor ze zijn aangesteld en ze staan voor wat ze doen.
2.Daarnaast kunnen zij zich verantwoorden voor de keuzes die zij hierbij maken.
Centralisten versus decentrale inkoop: criteria verder opzoeken
E-procurement: inkopen met gebruikmaking van internettechnologie.
Operationeel en tactische niveau.
Tactisch: e-sourcing = zoeken op internet voor inkopen te doen / e-tendering = leveranciers uitnodigen om een offerte te maken, maar wij zijn het baasje dus zorgen wel dat de beste het wordt / e-auctions = veilingen
Lock in costs: Treedt op als een gebruiker geïnvesteerd heeft in meerdere complementaire en duurzame activa
Switching costs: De kosten die gepaard gaan met het overstappen op een
andere leverancier
E-auctions: English auction: komen zaterdag bij elkaar en de hoogste bieder wint
Dutch auction: hoge prijs beginnen
First price sealed bid: gesloten envelop. Je wil het kopen, maar je moet een brief schrijven en verkoopt het misschien wel aan een net iemand.
Vickrey: de winnaar krijgt het product voor het 1 na hoogste bod.
Hoe kun je vernieuwen: Cross-functional teams (iets nieuws maken met iemand van inkoop – verkoop – financieel etc. als team samen) = bijv. meer recycling, meer productiviteit
Inkoop en innovatie
Leg eens uit dat inkoop kan bijdragen aan innovatie: nieuw product zie je in bijv. Hongkong. Pro-actief meedenken.
Leveranciers als co-developers => extern kijken met een leverancier of ze nieuwe dingen kunnen ontwikkelen, ofwel samen iets ontwikkelen.
Cross-functional teams => intern
Mate waarin specificaties vastliggen.
Manoevreerruimte wordt minder naar mate je verder bent in het proces om bijv. iets aan te passen (specificeren – selecteren – contracteren – bestellen – bewaken – nazorg en evaluatie).
Kraljic-matrix -> inkoopperspectief
Routine producten = print papier. Niet lang over nadenken waar je het besteld. Weinig verschil in euro’s besparen.
A-merken moet Plieger ook kunnen leveren. Machtsevenwicht tussen bijv. Growe (douchekoppen) en Plieger, zullen altijd blijven samenwerken
Knelpunt producten: gedetailleerde producten, schroef voor een loopband wat echt nodig is, heeft maar één bedrijf. Moeten ze wel op voorraad hebben en moeten ze kopen ook al is het wat duurder.
Op de x-as staat toeleveringsrisico en y-as invloed op de winst.
Lage toeleveringsrisico + lage invloed op winst -> routineproducten (printpapier)
Groot toeleveringsrisico + grote invloed op winst -> Strategische producten (Samenwerkingen/partnerships)
Lage toeleveringsrisico + grote invloed op winst -> Hefboomproducten (kan lekker op verdiend worden, maar zijn er meer die het maken. Je kan naar een andere leverancier gaan)
Groot toeleveringsrisico + lage invloed op winst -> Knelpuntproducten (gaat niet over heel veel geld, maar zal toch geleverd moeten worden omdat je anders niet door kan, je kan niet makkelijk overstappen omdat alleen diegene dat levert).
Leveranciersbeoordelingssysteem
Definitie: Het systematisch beoordelen van de prestaties van de huidige leveranciers en/of de organisatie van de huidige en/of porentiele leveranciers, ten einde te komen tot een verbetering van het niveau van de prestaties van die huidige leveranciers of tot een optimale leverancierskeuze.
Methode:
Compensatorische, factoren (meestal: prijs, kwaliteit en levertijd) zijn belangrijk. Dit geef je punten en dat doe je keer de weging. Daar komt een score uit.
Niet-compensatorische, maximin-methode. De score van de factoren mag niet veel van elkaar verschillen.
Semi-compensorisch,
Compensatorische methode
Niet compensatorisch
Semi-compensatorisch
|
